裝修，對于任何一個家庭來說，都是一件很重要的事，因為它不僅花錢多，還關(guān)系到今后生活的舒適度。

　　但同時，家裝中也存在很多的雷區(qū)，很多的痛點(diǎn)，很多的炸彈，稍有不慎就可能落入陷阱。

　　本文主要說一說互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與家裝行業(yè)結(jié)合所帶來的雷區(qū)，希望給大家的裝修之路帶來一定的幫助。

買方市場下的家裝行業(yè)

　　首先，這是由我們現(xiàn)在的市場狀況決定的，不管是家裝市場，還是其他商品市場，都非常繁榮，同質(zhì)化很嚴(yán)重。

　　打個比方，如果過去生產(chǎn)鞋子的有五個廠家，那么現(xiàn)在就有一千個生產(chǎn)廠家，一萬個生產(chǎn)廠家。也就是說，現(xiàn)在是一個所謂的買方市場，賣方非常之多，供大于求。

　　那么在這種情況下，市場競爭就很激烈，客戶在選購一個東西的時候，挑選的余地可以說非常大，在家裝行業(yè)也是同樣，有太多的裝修公司可供選擇。

作為誘餌的無理性打折

　　由于競爭激烈，同類產(chǎn)品十分繁榮，那這時商家如果希望自己能成交，應(yīng)該怎么辦呢？一般來說，最有力武器就是進(jìn)行無底線、無理性的打折，送禮，免費(fèi)。

　　像在我們家裝行業(yè)，有的公司就宣傳自己只要一半的價格就能裝得像人家一樣好，甚至裝好以后還送你全套的家具，送你全套的家電……

　　商家把這些宣傳當(dāng)做魚餌，好話說盡，壞事做絕，消費(fèi)者如果帶著一種僥幸的心理，就很容易入了他們的坑。

免費(fèi)模式在家裝行業(yè)是否可行？

　　其實，這樣營銷模式的出現(xiàn)，是與互聯(lián)網(wǎng)相伴而來的。

　　因為網(wǎng)絡(luò)的連接和傳播性，誕生了很多新的營銷手段，比如我們經(jīng)常聽到一句口頭禪，叫做“羊毛出在牛身上，豬買單”，就是我們講的價值支付的轉(zhuǎn)移。

　　那么在家裝行業(yè)中，能不能做這件事呢？我覺得是不可能的，這一套模式在家裝中是不能實現(xiàn)的。

　　我們在網(wǎng)站上看新聞，查資料，不需要花錢，但是有很多人在上面做廣告，廣告商收到了廣告人的錢。

　　而我們做家裝的，送了客戶全套的家具、家電，這個錢誰來付呢？沒有人給你付。

　　在這里也跟大家說，互聯(lián)網(wǎng)上的很多營銷模式，在我們線下的家裝行業(yè)是不能干的，像是什么爆款，明星款，限量款，紀(jì)念款，拼團(tuán)，秒殺，搶購……

　　我們裝修行業(yè)，絕對不能搞秒殺，絕對不能搞團(tuán)購，也沒有什么爆款，因為這不符合家裝這個行業(yè)的本質(zhì)。

　　所以，當(dāng)我們聽到這些商家進(jìn)行無底線送免宣傳時，一定要注意警惕。

　　消費(fèi)者通常希望少花一點(diǎn)點(diǎn)錢來買到質(zhì)量更好的東西，但是，一分錢一分貨，這是永遠(yuǎn)不能改變的真理。

　　在家裝行業(yè)也永遠(yuǎn)是這樣，你花了多少錢，就能買到什么樣品質(zhì)的服務(wù)，如果為了省錢卻入了坑，那就得不償失了。

總結(jié)

　　總的來說，家裝是一項大的消費(fèi)，業(yè)主應(yīng)該多花時間，綜合考察，最終選擇一個優(yōu)秀靠譜的誠信公司，這樣才能過程省心，結(jié)果滿意。

　　同時，這也相當(dāng)于消費(fèi)者把票投給了市場中的誠信公司，慢慢地會改變家裝市場不誠信的狀況，創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。