今天來(lái)和大家分享家裝好模式第三個(gè)大的方面：就是要便于客戶(hù)能夠做出正確的價(jià)值判斷。

　　當(dāng)客戶(hù)到你的公司，通過(guò)體驗(yàn)?zāi)愕?b>產(chǎn)品，感受你的服務(wù)，看你的設(shè)計(jì)、材料以及工藝等之后。他能夠做出價(jià)值判斷，判斷在你們這里他所花的每一分錢(qián)，是否值得。

　　例如我們南京紅牛裝飾，為了能夠給客戶(hù)更好的體驗(yàn)和做出正確的價(jià)值判斷。

　　我們做了五套不同風(fēng)格、不同面積的成品房，每個(gè)成品房里都有家具、軟裝配飾等所有材料。

　　用老汪的話(huà)說(shuō)：“我們一心只為客戶(hù)打造一個(gè)又好又不貴的，且物超所值的家裝”。讓客戶(hù)去親身體驗(yàn)與感受，最后判斷是否值得。

　　Q：

　　那么客戶(hù)如何去比較呢？

　　A：

　　首先，你可以通過(guò)自己的生活的經(jīng)驗(yàn)；

　　然后，可以問(wèn)一問(wèn)身邊裝修過(guò)的親朋好友；

　　最后只要自己稍微動(dòng)點(diǎn)腦筋，相信是一定能夠做出判斷的。

　　南京紅牛裝飾是和三個(gè)工廠進(jìn)行合作的，我們有現(xiàn)代板式家具、歐式家具、法式家具等不同風(fēng)格的家具。那么這些家具到底怎么樣？

　　我們有時(shí)會(huì)建議客戶(hù)，讓他到附近的市場(chǎng)看看，正好離我們公司不遠(yuǎn)處就有一個(gè)紅星美凱龍、第六空間等好幾家不錯(cuò)的家具店。

　　因此，我們得到的反饋就是，很多客戶(hù)去比較了以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)在同樣檔次的情況下，南京紅牛裝飾的家具的確是物超所值的。

　　曾經(jīng)有個(gè)客戶(hù)在我們這里精裝房改造，花了十幾萬(wàn)元，竟買(mǎi)到了我們近二十幾件家具。

　　老汪說(shuō)：“要不是我親眼所見(jiàn)，都以為是我們自己把價(jià)格弄錯(cuò)了，別說(shuō)顧客了，我覺(jué)得太物超所值了?！?

　　再舉個(gè)小小的例子，視頻中老汪手里所展示的一個(gè)小的紅木香盒，曾經(jīng)有個(gè)對(duì)紅木很有研究的客戶(hù)問(wèn)：“老汪，你這個(gè)香盒買(mǎi)多少錢(qián)？”

　　老汪說(shuō)，這個(gè)香盒有它一定的來(lái)歷，它是一個(gè)六代傳人的紅木家具廠，他做出的紅木家具，價(jià)格都非常貴。

　　比如說(shuō)兩個(gè)沙發(fā)帶一個(gè)靠椅，他最低要賣(mài)120萬(wàn)元，如果是在展會(huì)上就要買(mǎi)到200多萬(wàn)元。

　　老汪回答客戶(hù)說(shuō)：“這個(gè)香盒的價(jià)格大概在300元~400元吧，”客戶(hù)說(shuō)，如果是賣(mài)給你這個(gè)價(jià)格，那他等于送了你一半，因?yàn)檫@個(gè)一般要賣(mài)一千多塊錢(qián)。

　　結(jié)果事后老汪一問(wèn)，才知道這個(gè)香盒，當(dāng)時(shí)是花了800元買(mǎi)回來(lái)的，一般的售價(jià)在1200元~1500元左右。

　　這個(gè)例子就告訴我們，由于老汪對(duì)紅木香盒這個(gè)東西沒(méi)有判斷能力，所以并不知道它究竟值多少錢(qián)。

　　所以關(guān)于家裝，在你去進(jìn)行各方面的體驗(yàn)之后，如果還不能夠做出正確的價(jià)值判斷，你就要特別注意了。

　　有裝修需求的朋友，可以在線(xiàn)留下您的裝修信息，或直接聯(lián)系15380996031（微信同號(hào)）快速預(yù)約哦！